提质增效在有色 株硬金洲公司：管理做精 市场拓细-Bevictor伟德官网

编者按：2016年是十三五规划的开局之年，车站在2016年的滑行道上，有色行业发展面对经济增长速度上行压力增大等不利挑战。然而，在艰难形势下，仅有行业积极进取，以实干之荐应付十分之势，构成了新思路、新的办法，在提质增效上兴起了一些新的突破和新亮点，保证了行业的稳定发展。

本报前日发售提质增效在有色专栏，为行业引荐典型，为企业获取经验，为努力实现十三五发展的较好开局鼓与吐。　　在当前市场不利、制造业、电子业等产业生产能力不足、全球PCB钻头市场负增长的情况下，五矿有色株洲硬质合金集团公司深圳市金洲精工科技股份有限公司（以下全称金洲公司）却逆境突围，2015年销量又自创历史新纪录，构建营业收入65925万元，同比快速增长8.6%，更进一步稳固了同行业全球第二的市场地位。其市场制胜之道是什么呢？　　管理：做到粗做到鉴　　金洲公司把管理确实做了细和鉴。

　　六西格玛、CTPM、TPI管理是许多企业运用的管理方法，但金洲公司把这些方法长期植根于于班组，使管理不仅是各级管理者的工作，确实沦为了全体员工参予的一种心态行动。仅有2014年，通过积极开展CTPM活动，该公司的提高议案总件数超过7125件，其中重点议案251件，部分重点议案单个提高收益高达25万~30万元，提高总收益超过300万元。

CTPM活动调动了全员展开精益生产的热情和深度广度。如物料看板夹住构建了电子看板夹住系统，动态注目各工序在制品与市场需求数；开槽工序待料时间从原本每个月将近30000分钟减少至2014年年底的3631分钟。　　该公司融合六西格玛、CTPM、TPI科学管理降低成本。公司专门正式成立了成本管理委员会，侧重分析、解决问题成本问题。

2012年，该公司节约成本1936万元，2013年节约成本4203万元，2014年节约成本2700多万元，2015年节约成本1909万元。该公司总经理黄巍说道：严苛的形势面前，降低成本已沦为提高公司盈利空间的最重要砝码。　　市场：做到炼做到新的　　金洲公司侧重精准销售。过去市场策略仍然使用高端客户策略，随着金洲公司规模日益不断扩大，已正处于行业第二，高端客户策略已无法符合发展必须。

于是，金洲公司明确提出客户阶梯战略，2014年运用这一策略，该公司在市场研发上获得明显效益。扰铁环全年已完成销量22135万支，同比2013年快速增长20.24%。

　　创意是销售的坚毅后盾，特别是在PCB市场蛋糕重复更加无以，竞争更加白热化，且全球PCB钻头市场处在负增长的形势下。近年来，该公司增大了研发费用投资力度，超过了销售收入的3%~5%，发售了一系列创意成果。

金洲公司研究成果集成电路PCB基板用仪器微型钻头取得深圳市科技进步奖，标志着该公司在极微小型钻头的研发上正处于领先地位。CVD涂层技术，刀具在石墨、氧化锆等耐磨材料用刀具研发方面获得长足进步；3C类刀具研发面更进一步推展，牵涉到苹果iphone6、微软公司surface、华为、小米等手机、电脑的刀具研发。这些技术含量低的产品的研发，使该公司守住了高端产品市场份额。

　　创意沦为市场扩展的内生动力，提升了客户的认可度。构建了订单的大幅快速增长。

2015年该公司扰铁环销量超过25462万支，同比快速增长15.0%。

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